WinMedia là nền tảng Retail Media Network, tiên phong phát triển các giải pháp quảng cáo công nghệ cao ứng dụng AIoT và Big Data trên mạng lưới màn hình bán lẻ tại các điểm bán thuộc WinCommerce toàn quốc. Sales/Account Manager phụ trách một nhánh doanh thu của WinMedia: chịu trách nhiệm chỉ tiêu của mảng khách hàng được phân công, tự khai thác và chốt các hợp đồng lớn, đồng thời dẫn dắt một nhóm Account Executive.
What you will do
- Sở hữu chỉ tiêu doanh thu của mảng khách hàng được phân công; xây và bảo vệ kế hoạch doanh thu theo tháng/quý/năm
- Tự khai thác và chốt các hợp đồng lớn, hợp đồng khung/dài hạn: từ tiếp cận, khai thác nhu cầu, xây proposal, báo giá, đàm phán thương mại đến ký kết
- Tư vấn giải pháp quảng cáo toàn trình trên hệ sinh thái WinMedia: màn hình Vending Machine tại lối vào, Digital Shelf Talker tại đầu kệ và quầy thu ngân, máy POS và các điểm chạm mới
- Quản lý trực tiếp 1–2 Account Executive: phân bổ danh mục khách, đặt KPI cá nhân, kèm cặp kỹ năng bán, review pipeline định kỳ, hỗ trợ chốt deal khó
- Quản trị pipeline và forecast theo tuần/tháng/quý; chịu trách nhiệm về độ chính xác của dự báo doanh thu và báo sớm khi có nguy cơ trượt chỉ tiêu
- Phối hợp đội Vận hành Quảng cáo để chiến dịch lên sóng đúng cam kết; chủ trì xử lý khi phát sinh vấn đề ảnh hưởng tới khách hàng
- Trực tiếp trình bày báo cáo hiệu quả chiến dịch với nhãn hàng/agency theo chuẩn đo lường của hệ thống; chịu trách nhiệm về tỷ lệ tái ký của danh mục mình phụ trách
- Theo dõi công nợ và đối soát doanh thu cùng đội Tài chính
- Đóng góp insight thị trường để phát triển gói sản phẩm và chính sách giá mới (gói đa điểm chạm, sponsorship, gói mùa vụ, A/B testing, chào bán dịch vụ mới)
What we are looking for
- 4+ năm kinh nghiệm sales/BD/account trong media agency, đơn vị sở hữu inventory quảng cáo (OOH/DOOH, digital signage, quảng cáo tại điểm bán) hoặc mảng trade marketing — trong đó tối thiểu 2 năm ở vai quản lý hoặc dẫn dắt nhóm nhỏ
- Đã từng chịu chỉ tiêu doanh thu của nhóm, không chỉ chỉ tiêu cá nhân
- Track record chốt deal có số liệu cụ thể và tự khai thác khách — không chỉ nhận khách do công ty giao
- Có sẵn network với các nhãn hàng hoặc media agency (planner, buyer, trade marketing)
- Đọc, giải thích và bảo vệ được số liệu campaign trước khách hàng: reach, frequency, tần suất hiển thị, chỉ số vùng quan sát tại điểm bán
- Có khả năng nghiên cứu và tìm hiểu về mô hình quảng cáo Retail Media bằng AI, sử dụng master các công cụ AI là 1 lợi thế vượt trội
- Kỹ năng xây proposal và trình bày trước cấp brand manager / marketing manager
- Base tại TP.HCM, làm việc toàn thời gian; sẵn sàng đi công tác tỉnh khi triển khai cụm/khu vực mới
- Hunter biết dựng hệ thống — vừa tự chốt được deal lớn, vừa nhân bản được cách bán cho đội
- Kỷ luật với con số: forecast trung thực
- Tư duy tư vấn giải pháp, linh hoạt với các tình huống phát sinh
- Trung thực về năng lực sản phẩm: cam kết những gì đo được, không hứa điều chưa chứng minh
Nice to have
- Hiểu retail media, shopper marketing, trade marketing hoặc đã làm việc với hệ thống bán lẻ hiện đại (MT); hiểu hệ sinh thái Masan/WinCommerce là lợi thế rất lớn
- Có thời gian công tác tại các công ty DOOH/ Agency Media như: Dentsu, VCCorp/Admicro, Chicilon Media, Focus Media, Prowtech, Adtima hoặc mạng màn hình bán lẻ tương đương
- Kinh nghiệm bán sản phẩm mới chưa có benchmark trên thị trường
- Quen chu kỳ bán B2B 1–3 tháng và cách nuôi quan hệ nhiều tầng trong tổ chức khách hàng
- Kỹ năng ngoại ngữ và tin học văn phòng để làm việc
What you get
- Lương cứng 30–45 triệu VND/tháng + hoa hồng theo hiệu quả kinh doanh
- Hoa hồng theo hiệu quả kinh doanh, cơ chế chi trả minh bạch và mốc chi trả rõ ràng
- Hợp đồng lao động chính thức; BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo pháp luật hiện hành
- Lương tháng 13; review lương 1–2 lần/năm
- Sở hữu một nhánh doanh thu từ giai đoạn đầu của nền tảng Retail Media Network ứng dụng AIoT & Big Data đầu tiên trong hệ sinh thái Masan Group — dấu ấn cá nhân rõ ràng
- Làm việc cho một trong những tập đoàn bán lẻ lớn nhất Việt Nam; cơ hội mở rộng network chất lượng từ hệ thống nhãn hàng nội bộ
- Lộ trình lên Sales Manager / Head of Sales gắn với quy mô nhánh doanh thu mình xây
- Công ty hỗ trợ công tác phí khi đi hiện trường và cơ chế đãi ngộ chuẩn Big Corp
- Môi trường tinh gọn, quyết định nhanh, hướng mục tiêu thực thi hiệu quả; làm việc trực tiếp với Business Owner